
Bij start & groei
We helpen je bij het uitwerken van je business model, strategie en bedrijfsplan.
De Winstfabriek staat op een industriële locatie en is gevestigd in de oude suikersilo’s van de voormalige N.V. Suikerfabriek.
Te huur voor je zakelijke evenement tot 100 personen.
Wil je de bedrijfsresultaten in je onderneming verbeteren, maar weet je niet goed hoe je dat aanpakt? Of is er te weinig inspiratie om verbeteringen in te zetten? Praat eens met de Winstfabriek! We produceren oplossingen voor betere resultaten en geven je de inspiratie om verbeteringen door te voeren tot op de werkvloer. We helpen je in de volgende situaties:

We helpen je bij het uitwerken van je business model, strategie en bedrijfsplan.

Vanuit pioneersfase structureren om door te kunnen groeien.

Ingrijpen in de organisatie om verder terugvallen te voorkomen. Waar nodig inzetten van een verbeterprogramma met focus op productiviteitsverbetering.
We zijn een toegankelijk adviesbureau; we kunnen snel starten en zijn per los dagdeel te boeken. Bij langere projecten kun je vòòr elke volgende kalendermaand onze inzet tijdelijk of voorgoed stopzetten als het even niet uitkomt. Ons motto: Kortlopende verplichting, duurzame relatie .

Je kunt ons in meerdere rollen inzetten. We zijn adviseurs in (startende) verbeterprogramma´s, we zijn mede-uitvoerders op de werkvloer en we worden ook ingezet als interimleidinggevenden. We zijn gespecialiseerd in het oplossen van strategische, financiële en operationele vraagstukken. We werken voor directie en management èn zijn in staat op de werkvloer bestaande werkwijzen om te buigen tot betere resultaten.
Onze kennis, methodieken en gebruikte technieken innoveren we continu, mede door samenwerking met het universitair en hoger onderwijs. In de samenwerking met onze klanten gebruiken we de nieuwste samenwerkingstechnieken zoals multitouchtechniek, en adviezen worden op een creatieve wijze visueel uitgewerkt. We hebben brede ervaringen met het succesvol toepassen van ´Lean´, vanaf het hands-on niveau tot en met het strategisch plannen van dergelijke programma´s.
Onze kernwaarden – hier staan we voor!
Direct oplossingen voor je bedrijfsmatige uitdagingen.
Professioneel bedrijfsadvies bereikbaar gemaakt, zonder grote verplichtingen aan te hoeven gaan.
Een minimale tijdsinvestering (een dagdeel) levert al goede inzichten voor meer winst.
Ondernemingen die financiële en/of operationele bedrijfsresultaten willen verbeteren en hiervoor zoeken naar nieuwe inzichten. Bijvoorbeeld voor verbetering van:
De productielijn is een innovatief brainstormproces doordat we visueel werken combineren met de resultaatgerichtheid van een echt productieproces. Dit levert meer op dan een standaard brainstorm. Je bent leverancier van je eigen vraagstelling en loopt letterlijk door de lijn. Dit bevordert de creativiteit, die samen met onze expertise wordt toegevoegd aan het beoogde eindproduct.
Het eindproduct van een productierun:
Groeiende ondernemingen kunnen vanaf een bepaalde complexiteit en grootte niet meer ´met spreadsheets kunnen worden bestuurd´. De volgende stap is dan het implementeren van ERP-achtige systemen, die de losse deeladministraties van de diverse processen integreren. Deze systemen kunnen daarin heel krachtig zijn, en daarmee een grote bijdrage leveren aan de efficiency van de informatieverwerking voor de onderneming.
ERP vervangt de losse deeladministraties en maakt het gebruik van allerlei losse spreadsheetbestanden overbodig, waardoor we eenduidiger en daarmee effectiever èn efficiënter zullen gaan werken. Doordat we alle informatie in één systeem verwerken, komt de stuurinformatie die we nodig hebben, beschikbaar vanuit het ERP-systeem.
Vaak blijft handigheid in het gebruik van spreadsheets toch nodig. Het ERP-systeem blijkt toch net niet alle stappen in het proces af te dekken, of dekt net niet alle procesvarianten af (en ja ik weet het, we hadden tijdens de invoering terecht afgesproken; “ERP zou een bepaalde mate van standaardisatie af moeten dwingen”, “de best practices zitten door jarenlange ervaring in het systeem verwerkt, dus de procesvarianten die je nog zult tegenkomen ook”, en dus zouden spreadsheets toch echt verleden tijd moeten zijn).
Toch is het een feit dat klantwensen, producten, processen en rapportagevereisten veranderlijk zijn in onze wereld, en ERP-systemen zijn dat vaak onvoldoende. Of leveren simpelweg onvoldoende inzichten. Gevolg: het is soms nodig snel en handig in een spreadsheet een berekening te maken voor een complexe offerte, of een hoeveelheid data om te toveren in kennis voor managementrapportages. En voor bepaalde teamleden is ´soms´ zelfs ´zeer regelmatig´; denk aan account managers en customer service-medewerkers (offertes), planners (bepalen van uitgebreide planningscenario´s), financieel controllers (budgetteringscenario´s), werkvoorbereiders (calculaties). Toch hebben zij vaak te weinig handigheid in spreadsheetfunctionaliteiten als draaitabellen, snelfilters en voorwaardelijke opmaak, waarmee ze hun data snel eenvoudig kunnen doorgronden en inzichtelijk maken. Herkenbaar? De kern van de zaak: hierdoor treedt veel tijd- en kwaliteitverlies op!
Mede door het grote geloof in ERP-systemen, wordt er te weinig of niet meer geïnvesteerd in training in de goede beheersing van spreadsheets als excel (en andere officetools). Ik pleit er derhalve voor, om die teamleden die (nog) regelmatig in exccel werken, een handigheidstraining in welke vorm dan ook te geven, als eerste investering in efficiëncy!
In hoeverre worden uw processen bestuurd met spreadsheets? In elke mate heeft uw ERP dit overbodig gemaakt? Hoe handig zijn uw teamleden die nog met excel werken, in het gebruik er van?
Een beproefde methoden waarmee u uw onderneming meer omzet kunt laten genereren met relatief minder kosten, is het ´lean´ denken & werken. De gereedschappen van lean zijn zeer gericht, eenvoudig in te voeren en vaak kort en bondig van opzet. Alhoewel er vele boeken worden volgeschreven over hoe moeilijk het is om lean in te voeren, is het goed te blijven beseffen dat het gaat om gezond verstand, een beetje lef om nieuwe werkwijzen uit te proberen en een blijvende motivatie vanuit de leiding (“ja, en daar gaat het vaak fout en wordt het moeilijk!” – dat klopt helaas maar al te goed als je niet eenvoudige tegenmaatregelen treft).
De uitgangspunten van lean zijn: denken en werken vanuit de klant, bepalen wat van waarde is voor de klant, identificeren welke verspillingen ofwel problemen in onze huidige processen ons het meeste tegenhouden om beter te presteren, en deze aanpakken met toegepaste gereedschappen. Vanuit de leiding moet het een strategisch besluit zijn om lean te willen werken, en moet dit door de lagen heen tot op de werkvloer worden ingevoerd.
Binnenkort meer over de ins en outs van lean denken & werken, en de relatie met waardecreatie in uw onderneming.
U kunt met lean morgen beginnen meer te doen met dezelfde middelen! Wat houdt u tegen om beter te presteren? Loop eens bij ons binnen voor een ´productierun´, een effectieve brainstorm van één dagdeel waarin we volledig uitwerken wat ´lean´ voor uw organiSatie kan betekenen.
MEER OVER DE PRODUCTIELIJN DIRECT CONTACT OPNEMEN
Een belangrijk aspect van goed leiderschap op de werkvloer is het faciliteren van de uitvoerende teamleden, zodat zij hun taken goed kunnen uitvoeren! Leidinggevenden op de werkvloer, zoals afdelingsmanagers, teamleiders en voormannen, zijn vaak de sleutel tot structureel verbeteren van prestaties op die werkvloer.
Vanuit zijn faciliterende rol moet een leidinggevende een samenhangend systeem van factoren continu verbeteren. Een concrete checklist die we zelf hanteren op de vloer is het zogenaamde DPBOI-lijstje (Doelen, Proces, Besturing, Organisatie, Informatie/communicatie). Als leidinggevende houd je voortdurend de volgende factoren in het oog:
We hebben niet de illusie dat dit rijtje het wondermiddel is voor alle leidinggevenden op de werkvloer. Echter, de ervaring heeft ons wel geleerd dat het behoorlijk sfeer- en vooral prestatieverbeterend werkt als je als leidinggevende in staat bent je merkbaar faciliterend op te stellen, met een duidelijke focus op bovengenoemde factoren.
Dit keer ontvingen we IMC-Branding voor één van onze productieruns. Het bedrijf IMC-Branding is een startup ‘which develops all-in merchandising concepts for the world of trucks, trailers, cranes and construction machinery’. We vroegen Erik Siks, mede-oprichter van de startup, over zijn ervaringen met de ‘productierun’ die hij met zijn collega’s meemaakte in de Winstfabriek.
Voor een concrete strategiebepaling van een bedrijf in wording. Wat we op de lange termijn willen bereiken is min of meer duidelijk, maar hoe we dat willen gaan bereiken nog niet, mede doordat we nog maar heel kort bestaan. Dit bleek een een goede case om te worden op de productielijn voor bedrijfsoplossingen in de Winstfabriek.
Hoe hebben jullie het ervaren om door een productielijn heen te gaan?
Het procesmatige van de vier stappen is een prima uitgangspunt. Het deelt het proces op in concrete en behapbare segmenten. De intake is daarbij wel van groot belang. Als het vraagstuk daar helder is dan kan er daarna een goede focus zijn in de volgende stappen. Mocht de klant hier nog zweven, dan bestaat het gevaar dat dit merkbaar is in het gehele “productieproces”. Juist daarom werkt dit proces zo goed; een goede intake functioneert als ‘specificatie’ van het beoogde eindproduct van de brainstorm.
Wat was het concrete resultaat?
Er bleek heel duidelijk dat er bi het bedrijf te veel ruimte was voor interpretatie en de gezamenlijke visie beter met elkaar afgestemd dient te worden. De productierun leverde voldoende tools en een gevuld raamwerk voor het verder uitwerken van een strategie. Hiermee kunnen we deze zelf intern verder uitwerken.
Hoe waardevol was het resultaat voor jullie organisatie, en waarom?
Het resultaat is van waarde omdat we nu intern gerichter onze eigen vraagstukken aan kunnen pakken en zelf onze strategie kunnen gaan bepalen. De daarbij door de Winstfabriek faciliterende tools zijn daarbij een prettig gereedschap en prima houvast om verder op voort te borduren.
Laatst sprak ik een jonge onderneemster die ik heb geholpen met het opzetten van wat basisprocessen voor onder andere het uitbrengen van offertes. Ze valt te typeren als een zogenaamde creatieveling, en in het algemeen werken die bedrijfsmatig iets minder gestructureerd (…maar hebben ze zo hun eigen kwaliteiten, die anderen weer ontberen). Ze vertelde me: “Bedankt dat je hebt meegedacht over het handigste proces voor het uitbrengen van offertes, in het begin was ik er veel tijd mee kwijt, maar als je het eenmaal hebt staan haal je nieuwe offertes er zo uit!”. Een sprekend voorbeeld van wat werken volgens ´gestandaardiseerde werkmethoden´ voor met name de efficiency betekent.
Een gestandaardiseerde werkmethode is de beste combinatie van mensen, machines en materialen, die beschrijft en er voor zorgt dat een taak altijd op de beste, zelfde wijze en met een minimum aan verspilling en tijdverlies wordt uitgevoerd. Het is een onderdeel van de filosofie van ´lean denken & werken´. Belangrijke elementen zijn:
De term ´gestandaardiseerde´werkmethoden doet velen de nekharen recht overeind zetten. Het is saai, slecht voor de inventiviteit en creativiteit, en niemand houdt zich er toch aan. We zijn toch geen robots!
Toch worden deze bezwaren teniet gedaan door de positieve aspecten gestandaardiseerde werkmethoden: een standaard is een levend document, gericht op verbeteren en niet op het vastleggen van rigide regels. Waar we spreken over ´altijd op dezelfde wijze´ wordt bedoeld: zolang er nog geen betere manier is gevonden. Tot die tijd blijft hij inderdaad hetzelfde, maar het moedigt ook een cultuur van innovatie aan, waarin nieuwe ideeën heel snel tot nieuwe standaard worden verheven. Daarbij, werken volgens standaarden stelt je veel beter in staat om als team juist op uitzonderingen te kunnen reageren, omdat je over veel uitzonderingen van tevoren al hebt nagedacht, en je respons al hebt bepaald. Hiermee wordt je organisatie ´robuuster´; het is tevens veel gemakkelijker om werkwijzen over te dragen aan backups of nieuwe teamleden, en de hoeveelheid veelgemaakte fouten wordt bij elke nieuwe standaard kleiner.
Invoeren van gestandaardiseerde werkmethoden is één van de methoden die worden gebruikt in het structureel verbeteren en borgen van werkwijzen. Met als resultaaat prestatieverbetering.
In een komend artikel meer over het invoeren van gestandaardiseerde werkmethoden.
In ons werk voor opdrachtgevers brengen we vaak nieuwe of verbeterde werkwijzen in, of passen uitgekristalliseerde methoden uit het grootbedrijf toe in het MKB. Maar vaak volstaan eenvoudige maatregelen! Simpelweg hernieuwde aandacht geven levert dan al resultaat op. In deze serie artikelen in de categorie ´voorbeelden´, laten we zien dat resultaatgericht verbeteren vanaf de werkvloer vaak niet heel ingewikkeld hoeft te zijn.
Klant zat in de klassieke spagaat van gedwongen snel betalen aan grote leveranciers, en een groot bedrag aan achterstallige debiteuren verdeeld over enkele ´grote´posten die open stonden bij grote, belangrijke klanten en een longtail van veel kleine posten. De impliciete aanname in het bedrijf was, dat het betalingsgedrag van met name die grote klanten toch niet was te beïnvloeden. Er was geen actieve, minimaal wekelijkse, debiteurenopvolging, en geen inzicht in de werkelijke omvang en leeftijd van de debiteurenposten.
Een eenvoudige groot-klein- en oud-nieuw-sortering van de posten leverde direct de inzichten op dat A-de grote, belangrijke klanten een minder groot aandeel van de echt achterstallige posten vormden dan werd aangenomen, en B-er veel posten waren die achterstallig waren, maar waarvan de factuur zelf reden was voor betalingsvertraging vanwege onduidelijkheden, fouten etc.
We hebben een wekelijkse opvolging van debiteuren ingesteld (telefoneren/emailen/herinneringen sturen), op basis van een snel in elkaar gezette doorlopende debiteurenrapportage, gebaseerd op de bovengenoemde sorteringen. Hiermee was het heel eenvoudig om binnen enkele weken de debiteuren structureel ´naar beneden te managen´, met als resultaat een directe, zij het eenmalige, verbetering van de cashflow! En in deze aanpak hebben we nog niet eens de mogelijkheid aangewend, om het betalingsgedrag van klanten als onderdeel van commerciële onderhandelingen te gebruiken in de eerstvolgende rondes van commerciële gesprekken!
Dus: inzicht creëren, focus op de verbeteractie, uitvoeren en blijven uitvoeren, en resultaat ligt voor het oprapen. Een gezegde uit de retail luidt niet voor niets ´aandacht verdient´!
De Provincie Noord-Holland heeft de ‘productielijn‘ in de Winstfabriek gebruikt om eens na te denken over de proces- en organisatieveranderingen die noodzakelijk worden door de toekomstige veranderingen in de organisatie van de Provincie. Graag laten we René Jellema, Unit Manager Wegen, aan het woord om te vertellen hoe en hoe goed de productielijn werkt voor dit soort brainstorms:
Voor welk vraagstuk hebben jullie in de Winstfabriek oplossingen geproduceerd?
Als operationeel team stap je vaak ik de valkuil om alleen maar gericht te zijn op de uitvoering. Er wordt te weinig tijd geïnvesteerd om ook eens goed te kijken naar hoe de werkprocessen staan beschreven. Tijdens deze sessie hebben we drie van onze belangrijke processen eens goed bekeken en besproken en kwamen er dan toch weer achter dat de realiteit anders is dan wat er op papier staat. En dat geldt zeker ook richting de toekomst. Ook voor het overdragen van werkprocessen is het van wezenlijk belang dat alles goed op papier staat.
Hoe hebben jullie het ervaren om als team letterlijk door een productielijn heen te gaan?
Het vertalen van de activiteiten in een standaard brainstorm naar de stappen van een productielijn is een mooie manier om snel zaken helder te krijgen. Het maakt ‘het brainstormen’ veel concreter. Wij hebben het als zeer prettig ervaren om het op deze manier te benaderen. Al was achteraf het aanpakken van drie processen wel wat veel. Doordat de productielijn ook tot uiting komt in de fysieke opstelling in de Winstfabriek vul je elke processtap ook in een andere omgeving (‘werkstation’) in, wat sterk bijdraagt aan de effectiviteit. En dat alles wordt ondersteund met goede faciliteiten.
Wat was het concrete resultaat?
Het resultaat van de ochtend in de Winstfabriek is een een aantal duidelijke flipoversheets, waarvanuit we de werkzaamheden nu verder gaan uitwerken en in werking gaan zetten. Maar het grote resultaat is dat we allemaal weer helder en scherp hebben dat het heel belangrijk is om de werkafspraken/processen goed te beschrijven.
Hoe waardevol was het resultaat voor jullie organisatie, en waarom?
We hebben heel concreet duidelijk gemaakt hoe we onze verbeterslag moeten gaan maken. We moeten nu zelf aan de gang in de concrete verdere invulling, willen we stappen maken in onze professionalisering is dit een belangrijk onderdeel om op orde te hebben. De sessie door de productielijn heen heeft een belangrijke eerste stap opgeleverd in het behalen van het doel. De bal ligt nu bij ons!

Alvast een kijkje nemen in de Winstfabriek? KIJK HIER
Adviesbureau de Winstfabriek introduceert een effectieve brainstormmethode voor bedrijfsmatige vraagstukken, de zogenaamde ‘productielijn voor bedrijfsoplossingen’. De productielijn maakt bedrijfsadvies toegankelijker en effectiever, in een hedendaagse jas!
Het bedrijfsleven heeft te maken met steeds snellere veranderingen en dat dwingt om strategie en bedrijfsvoering up-to-date te houden. Extern advies kan daar aan bijdragen. Langdurige adviestrajecten zijn in de adviesbranche echter geen onbekend fenomeen. Marktonderzoek van o.a. de Rabobank laat zien dat ondernemers adviestrajecten als (te) lang en onoverzichtelijk ervaren. Het rendement wordt vaak beneden verwachting geacht en ‘de kosten gaan teveel voor de baten uit’.
Om klanten te helpen sneller in te spelen op ontwikkelingen levert de Winstfabriek korte, intensieve sessies die direct tastbaar resultaat opleveren. We helpen je met vraagstukken op het gebied van strategie, bedrijfsvoering en prestatieverbetering. Door een resultaatgericht echt productieproces te combineren met brainstormtechnieken en visueel werken heb je na een ‘productierun’ van één dagdeel altijd begrijpbaar en tastbaar resultaat. In de vorm van een visueel en overzichtelijk verbeterplan dat is opgesteld samen met professionele adviseurs.
Rapportages en adviezen in tekst maken plaats voor een inspirerende visuals voor aan de muur in de directiekamer èn op de werkvloer. Voor het resultaat beloon je ons op basis van ´pay what you want’. Zelf testen welke resultaten je kunt halen en wat het je waard is? Maak ook eens een productierun mee!
Recent organiseerden we een klantevenement in de Winstfabriek. De verzameling aan web applicaties die we daarbij gebruiken is een mooi voorbeeld van ‘de cloud voor je laten werken’. Lees hieronder hoe we in ca. 2 uur en met een web aan web apps een evenement hebben georganiseerd.
Read More
Keurig geklede klantondersteuner en manus-van-alles.
Adviseur voor ondernemers, resultaatverbeteraar van strategie tot werkvloer
Alleskunner en regeltante voor alle evenementen in de Winstfabriek
We hebben een eigen kijk op het adviesproces en brainstormsessies. We geloven in kortere adviestrajecten met hogere effectiviteit. Nieuwe inzichten werken we ter plekke op innovatieve visuele werkwijze uit zodat je direct waardevol resultaat hebt.
We zijn een toegankelijk adviesbureau; we kunnen op korte termijn beginnen en zijn per los dagdeel te boeken. Bij langere projectmatige ondersteuning kun je vòòr elke volgende kalendermaand onze inzet tijdelijk of voorgoed stopzetten als het even niet uitkomt. Kortlopende verplichting, duurzame relatie. Je kunt ons in meerdere rollen inzetten. We zijn adviseurs in (startende) verbeterprogramma´s, we zijn mede-uitvoerders op de vloer en we worden ook ingezet als interimleidinggevenden.
We zijn gespecialiseerd in het oplossen van strategische, financiële en operationele vraagstukken. We werken voor directie en management, èn zijn in staat op de werkvloer bestaande werkwijzen om te buigen tot betere resultaten. Onze kennis, methodieken en gebruikte technieken innoveren we continu, mede door samenwerking met het universitair en hoger onderwijs. In de samenwerking met onze klanten gebruiken we de nieuwste samenwerkings-technieken, zoals multitouchtechniek, en adviezen worden op een creatieve wijze visueel uitgewerkt. We hebben brede ervaringen met het succesvol toepassen van ´Lean´, vanaf het hands-on niveau tot en met het strategisch plannen van dergelijke programma´s.
De Winstfabriek is een fantastische locatie waar onze brainstorm uitstekend was verzorgd!
- Tevreden klant