De vertaling van een goed idee in een succesvolle onderneming begint met het uitwerken van een goed business model. Hiervoor zijn meerdere methodieken beschikbaar. Voor het snel en visueel uitwerken van nieuwe business modellen maken wij gebruik van het ‘business model canvas’ behorende bij het boek Business Model Generation. Het model helpt je om de negen belangrijkste elementen van een levensvatbaar business model in samenhang in kaart te brengen:
- Klant & markt: welke klanten ga je bedienen, welke groepen c.q. segmenten zijn er, welke product-marktcombinaties, wie zijn ze en wat hebben ze nodig.
- Klantrelaties: hoe onderhoud je de relatie met de markt en aankomende, bestaande en voormalige klanten? Hoe ontdekt de markt jouw unieke producten en diensten?
- Kanalen: hoe bereiken je producten en diensten de klanten en eindgebruikers?
- Centraal staat de waardepropositie: datgene dat je levert en dat waarde heeft voor de klant. Hoe ziet het product of de dienst er uit? Waarom is het uniek, en waarom zullen er afnemers voor zijn?
- Omzetstromen: deze ontstaan door de combinatie van 1 t/m 4. Hoe wordt omzet gerealiseerd; welke betalingsvormen zijn er? Hoe hoog ligt de vereiste en geprognotiseerde omzet voor een levensvatbaar business model?
- Activiteiten: wat moet er worden gedaan om de waardepropositie en levering aan de klant tot stand te brengen? Welke processen moeten worden ingericht?
- Activa: welke middelen hebben we nodig om de waardepropositie te kunnen produceren en leveren? Denk aan machines, installaties, faciliteiten, maar ook aan patenten, kennis & kunde, informatie.
- Partners: welke leveranciers, samenwerkingspartners en overige partijen hebben we nodig om met en voor ons de juiste activiteiten te kunnen ontplooiien, die moeten leiden tot de creatie van onze producten en diensten?
- Kosten: 4 t/m 8 bepalen het kostprijsniveau van je product en dienst; blijft er tussen element 5 en 9 genoeg marge voor een levensvatbaar business model?
Vanuit onze ervaring kunnen we zeggen dat dit model goed werkt. Heb je ook ervaring met dit model, of juist andere bruikbare benaderingen? Laat het weten in onderstaand reactieformulier.
